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唯美励志散文随笔_唯美励志散文随笔

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【--经典台词】

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  【一】:励志小故事:打破定向思维 ,制造出来需求

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  有一个推销员  ,他以能够卖出任何东西而闻名  。他已经卖给牙医一支牙刷  ,卖给面包师一个面包  ,卖给瞎子一台电视机……但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具  ,你才算是一个优秀的推销员  。”

  于是  ,这位推销员不远千里来到北方  ,那里是一片只有驼鹿居住的森林  。“您好  !”他对遇到的第一只驼鹿说 ,“您一定需要一个防毒面具  。”

  “这里的空气这样清新 ,我要它干什么 !”驼鹿说  。

  “现在每个人都有一个防毒面具  。”

  “真遗憾  ,可我并不需要  。”

  “您稍候  ,”推销员说  ,“您很快就需要一个了  。”说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂 。“你真是发疯了  !”他的朋友说  。“不然  。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具  。”

  当工厂建成后  ,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出 。不久  ,驼鹿就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了  。”

  “这正是我想的  。”推销员说着便卖给了驼鹿一个 。“真是个好东西啊  !”驼鹿兴奋地说  。

  驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具  ,你还有吗  ?”

  “你真走运  ,我还有成千上万个 。”

  “可是你的工厂里生产什么呢  ?”驼鹿好奇地问 。

  “防毒面具  。”推销员兴奋而又简洁地回答  。

  需求有时候是制造出来的  ,解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来 。

  有一家效益相当好的大公司  ,为扩大经营规模 ,决定高薪招聘营销主管  。广告一打出来  ,报名者云集  。

  面对众多应聘者  ,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马 ,为了能选拔出高素质的人才 ,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚  。”

  绝大多数应聘者感到困惑不解  ,甚至愤怒:出家人要木梳何用 ?这不明摆着拿人开涮吗 ?于是纷纷拂袖而去 ,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙  。

  负责人交待:“以10日为限  ,届时向我汇报销售成果  。”

  10日期到  。

  负责人问甲:“卖出多少把  ?”答:“1把  。”“怎么卖的 ?”甲讲述了历尽的辛苦 ,游说和尚应当买把梳子  ,无甚效果 ,还惨遭和尚的责骂  ,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳  ,一边使劲挠着头皮 。甲灵机一动  ,递上木梳  ,小和尚用后满心欢喜 ,于是买下一把  。

  负责人问乙:“卖出多少把 ?”答:“10把 。”“怎么卖的  ?”乙说他去了一座名山古寺  ,由于山高风大 ,进香者的头发都被吹乱了  ,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬  。应在每座庙的香案前放把木梳  ,供善男信女梳理鬓发  。”住持采纳了他的建议  。那山有十座庙 ,于是买下了10把木梳 。

  负责人问丙:“卖出多少把  ?”答:“1000把  。”负责人惊问:“怎么卖的  ?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹 ,朝圣者、施主络绎不绝  。丙对住持说:“凡来进香参观者 ,多有一颗虔诚之心  ,宝刹应有所回赠  ,以做纪念 ,保佑其平安吉祥  ,鼓励其多做善事  。

  我有一批木梳  ,您的书法超群  ,可刻上‘积善梳’三个字  ,便可做赠品  。”住持大喜  ,立买下1000把木梳 。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴  ,一传十、十传百  ,朝圣者更多  ,香火更旺  。

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